Les 5 meilleurs outils pour du marketing automation sur Linkedin

Au fil des années, LinkedIn a évolué. Ce réseau social n’est plus uniquement dédié à la recherche d’emploi. Désormais, des commerciaux se servent de cette plateforme sociale afin de dénicher des prospects. Ils s’y rendent pour accéder à des données ou pour amorcer un premier contact commercial. Si vous envisagez d’utiliser des outils de marketing automation adaptée à LinkedIn ? Voici un aperçu des meilleurs outils proposés sur le marché. 

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   1. Prospectin

Il s’agit d’un outil qui a été créé en France. Il bénéficie d’une bonne réputation auprès des communautés sur LinkedIn. Son principal objectif est de mettre à la disposition des marques des scénarios de marketing automation sur LinkedIn. 

Pour commencer, cet outil vous invite à cibler les prospects qui vous intéressent. Pour cela, il vous suffit de vous servir du moteur de recherche de réseau social. Une fois que c’est fait, vous n’avez plus qu’à lancer des campagnes de prospection en segmentant votre « base » de leads. Lorsque cette étape sera terminée, Prospectin va vous conseiller des scénarios qui ont déjà fait l’objet de tests. Grâce à ces scénarios, vous aurez la possibilité de : 

  • Développer votre réseau : vous allez visiter un profil et vous allez le suivre. S’il vous intéresse, vous n’aurez plus qu’à l’ajouter. 

  • Entrer en relation avec les prospects qui correspondent à votre secteur d’activité.

  • Optimiser vos taux de réponse en amont du premier message. Pour cela, il faudra liker certains contenus, les commenter, etc.  
     

Lors de vos débuts avec Prospectin, il se peut que vous ayez des difficultés à trouver vos marques. Cet outil est en mesure de vous proposer des scénarios adaptés à votre situation. Vous pourrez même le mettre en pilote automatique. Vous n’aurez pas à effectuer plusieurs paramétrages. Ce logiciel fait en sorte de vous garder loin des quotas qui risquent d’engendrer des désagréments sur votre compte LinkedIn. C’est un moyen de garder le contrôle tout en maintenant de l’avance. Bref, il vous aidera à avancer tout en restant prudent. 
 

Prospectin est un outil pouvant être installé et utilisé gratuitement. Toutefois, il ne vous permet seulement de faire 15 actions par jour. Lorsque vous obtiendrez des résultats, vous pourrez migrer vers les plans payants qui valent 10 euros / mois. Avec le plan équipe, vous aurez la faculté de gérer plusieurs comptes LinkedIn à travers une même interface. 

   2. Dux-Soup

Même s’il s’agit encore d’un outil peu connu, Dux-Soup est très efficace. C’est un outil LinkedIn qui a subsisté le plus longtemps jusqu’à maintenant. Il est à noter que c’est une extension Google Chrome, un outil qui a été spécialement créé pour LinkedIn. 

Avec ce logiciel, vous avez la possibilité de récolter les données des différents profils issus des résultats d’une requête effectuée avec le moteur de recherche LinkedIn. Il vous permet également de visiter des profils issus des requêtes affichés dans la liste de résultats. Ce procédé vous permet de montrer un signal d’intérêt à tous vos prospects. C’est un moyen de les inciter indirectement à visiter votre compte LinkedIn. Il ne sera pas nécessaire de cliquer un à un sur tous les profils. Dux-Soup vous offre la possibilité de prendre des notes sur chaque profil LinkedIn que vous consultez. 

Cet outil dispose d’une version gratuite. Il vous permet de suivre l’activité soit :

  • De 100 profils visités ;

  • De 100 membres d’un groupe par jour.

 

Si vous choisissez la version payante à 15 $ par mois, vous pourrez exporter  les données de profils collectées. Ce processus se fera automatiquement dans un fichier CSV. Si vous le souhaitez, vous pourrez même exporter vos notes. 

Dux-Soup est un outil intéressant si vous envisagez de générer des listes de leads obtenus à travers les requêtes dans le moteur de LinkedIn. 

   3. Piwaa

Piwaa est un outil de la suite Prospectin. Ils sont complémentaires. Piwaa est une surcouche à la messagerie Linkedin. Afin d’optimiser vos interactions avec vos prospects avec Linkedin, servez-vous des réponses préenregistrées, des programmations de relance ainsi que des tags de prospects.

Avec cet outil, vous avez le choix entre trois formules. La version Freemium est entièrement gratuite. Elle vous donne accès à une interface ergonomique, la programmation de relance et des actions groupées. Avec la version avancée, vous devrez payer 4,99 euros par mois. En plus des fonctionnalités Freemium, vous pourrez vous servir des intégrations Zapier et Intergromat. Vous bénéficierez également des suggestions intelligentes de réponses et de la Sales Navigator & Recruiter. Il y a aussi la version Entreprise qui est à 3,99 euros par mois par utilisateur. Au minimum, il faut deux utilisateurs. Cette version vous fait profiter des avantages des fonctionnalités Avancées, de la gestion multi-comptes et du suivi des performances globales de l’équipe commerciale. 

   4. Podawaa

Les « pod » font référence aux groupes de personnes qui s’arrangent pour commenter ou liker des publications LinkedIn. Cela contribue à mettre en valeur les posts aux yeux de l’algorithme de LinkedIn. Podawaa fait partie des outils qui favorisent à booster l’engagement et la portée des publications sur ce réseau social professionnel. 

Pour obtenir des crédits, il suffit de liker ou de commenter des posts LinkedIn. Avec cet outil, pour avoir 1 crédit, il faut faire 3 likes et 1 commentaire permet d’obtenir 2 crédits. Avec Podawaa, si vous souhaitez dépenser vos crédits pour vos propres publications : 

  • 1 like vaut 1 crédit ; 

  • 1 commentaire équivaut à 5 crédits.

Podawaa Linkedin Automation

   5. ShieldApp

Il s’agit d’un outil de reporting. Il a été spécialement mis en place dans le but d’analyser les performances des contenus et des actions sur LinkedIn. 

Ave ShieldApp, vous avez la possibilité de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Cela vous aidera à étendre la portée et l’engagement de vos posts. Cet outil met à votre disposition trois offres, à savoir : 

  • Solo pour 12 $ par mois ; 

  • Plus avec 19 $ par mois ; 

Business pour 24 $ par mois.

Vous envisagez de lancer une prospection sur LinkedIn ? Pour gagner en efficacité, servez-vous d’un logiciel d’automatisation. Si vous avez du mal à choisir le logiciel adapté pour votre stratégie marketing, redirigez-vous vers My Name Is Bond. Vous accéderez à des outils qui répondront parfaitement à vos besoins.

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