Fonctionnement des bots et outils de LinkedIn automation

Dans le cadre du marketing automatisé, des outils sont proposés aux entreprises pour faciliter les prises de contact sur les plateformes sociales. C’est le cas des bots d’automatisation LinkedIn. Il s’agit de robot qui va effectuer toutes les tâches répétitives sur le réseau social professionnel LinkedIn. L’envoi des messages et des invitations peut être ciblé en fonction des paramétrages effectués avant le lancement de l’outil.

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Une automatisation des mises en contacts

Le bot d’automatisation sera utilisé afin de réduire le temps utilisé dans la recherche de contact. Cet outil peut être automatisé : les réponses automatiques, les démarchages de clients, les ajouts de profils après un tri très pointu. Un bot permet également le partage de messages à des contacts ciblés selon un type de mot clé. 

Le recours à un logiciel pour réunir et sélectionner les profils intéressants sur LinkedIn permet de réduire le temps de traitement afin de se focaliser sur des stratégies de développement de l’entreprise. Les avantages des bots d’automatisation sont entre autres : 

  • La facilité : les outils d’automatisation sont faciles à utiliser. Les tutoriels sont mis à la disposition de tous les utilisateurs afin de rendre plus fluide la prise en main. Les applications comme LinkHelp vous montrent aussi toutes les fonctionnalités sur son site. Cet outil dispose de plus d’une vingtaine d’options par rapport aux autres moins performants. 

  • La rapidité : le logiciel effectuera le travail que l’équipe marketing fait habituellement et dans une durée plus réduite. Pendant que l’outil fait son travail, vous pourrez vous atteler à d’autres tâches en parallèle. 

  • La performance : par rapport aux compétences humaines, le robot qui va recueillir et sélectionner les contacts propose une meilleure performance. Il suffit de définir dans les paramètres de choix les critères essentiels pour que le triage se fasse instantanément.

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Envoie de messages en masse

Automatiser sa prospection sur LinkedIn permet de gagner réellement du temps, mais surtout des prospects de qualité. 

  • Demande de connexion personnalisée

Grâce à l’utilisation d’un outil, la recherche des profils cibles, l’identification des décisionnaires avec l’évaluation des intérêts, tout se fait automatiquement. Les messages d’invitation envoyés seront personnalisés et non des mails neutres et généralisés qui pourraient ne jamais être ouverts. En quelques clics, vous disposerez d’une base de données intéressantes et plus objectives. 

  • Expédition de message en masse

Après la recherche des profils intéressants, il est temps de passer à l’envoi massif de messages. Pour cela, il n’est plus utile de le faire à la main, mais de laisser le logiciel s’en occuper. En fonction du bot choisi, les nombres d’invitations envoyées peuvent varier entre 80 à 100 par jour. Les messages à partager seront entre 120 à 150 pour avoir des visites de profils entre 160 à 200 quotidiennement. Les relances et réponses automatiques peuvent aussi être programmées en fonction des retours de ces profils. À noter que les messages envoyés sur LinkedIn ont plus de chance d’être lus et répondus que les emails classiques qui sont reçus dans une boîte ordinaire. 

Automatisation des scénarios campagnes

L'automatisation de LinkedIn ne se limite pas à la prospection et à l’envoi de mails. Elle permet aussi d’échafauder des scénarios marketing qui pourraient apporter de bons résultats. Les outils proposent diverses options afin de booster la prospection. Vous pouvez par exemple tenter l’une des approches suivantes : réception d’invitation, commentaire d’un post, réception d’un cadeau, échange de liens… Mais il y a aussi quelques exemples de scénarios que les entreprises peuvent tester. 

  • L’envoi d’invitation personnalisée

Afin d’éviter l’envoi de message générique, vous pouvez définir un post personnalisé en fonction des profils que vous avez recueilli. Pour faire un tri objectif, vous établissez les critères spécifiques : nom, prénom, poste, société… Les messages seront ainsi reçus directement par les leads intéressés. 

  • Relance ou réponse automatique

Vous pouvez aussi programmer vos relances ou réponses automatiques qui seront envoyées immédiatement après quelques jours. Et afin de ne pas ennuyer le destinataire, vous pouvez même ajuster votre nouveau message en y apportant de nouveaux bénéfices ou encore plus d’informations intéressantes. 

  • Méthode « Test & learn »

Inséparables, ces deux techniques sont importantes pour valider une stratégie sur LinkedIn. Le test permet d’identifier où se situent les lacunes afin de pouvoir proposer une autre action plus spécifique. La période test vous permet aussi de définir quels sont les outils qui vous seront utiles et quels sont les autres qui ne vous serviront pas pour le moment. Pour faire le bon choix, il est nécessaire de déterminer quel logiciel peut personnaliser les messages et les invitations, créer des scénarios intéressants, de se connecter avec d’autres bots d’automatisation, qui sélectionne les profils sûrs sur LinkedIn… Si vous disposez d’un CRM, vous pouvez intégrer les prospects choisis dedans.

Pour disposer de toutes les informations que vous devriez connaître sur l’automation, n’hésitez pas à contacter My Name Is Bond. C’est le leader dans le social média automation. Booster la performance de votre équipe dans la recherche de prospect en ayant recours aux bons outils. Et gagner des profils intéressants et sûrs. L’utilisation des bots et outils d’automatisation LinkedIn aussi vous permettra d’optimiser vos prospections sur un réseau social professionnel. N’hésitez pas à tester différents types de scénarios afin de trouver la bonne stratégie pour promouvoir votre entreprise ou pour mettre en avant vos produits par rapport à la concurrence. Le travail sera fait plus facilement et plus rapidement. 

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