Comment établir une stratégie Linkedin marketing ?

Linkedin est l’un des réseaux sociaux les plus populaires avec quelques millions de membres dans le monde. Il représente donc une plateforme intéressante pour la promotion de vos contenus et renforcer la visibilité de votre entreprise. À condition bien sûr de savoir l’exploiter comme il faut. Alors, comment établir une stratégie Linkedin marketing ?

Stratégie Marketing Linkedin

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Définir les objectifs marketing

Lorsqu’on parle de stratégie, il faut toujours commencer par bien définir les objectifs. Et bien entendu, le domaine du marketing ne fait pas exception. En effet, vous pouvez avoir différentes sortes de buts. Cela pourrait être la génération de plus de leads, l’augmentation de la notoriété de votre société ou la promotion de vos produits et services. Il est également possible que vous souhaitiez avoir une meilleure visibilité ou construire une communauté. Bref, la définition des objectifs est très importante.
 

Néanmoins, on peut dire que les objectifs peuvent être répartis en 3 grands groupes :
 

  • Pour la notoriété. Tel que nous venons de l’évoquer, vous pouvez avoir envie de faire connaître vos produits, services ou encore votre marque. Cela vous permettra notamment de générer beaucoup plus d’impressions.

  • Pour la considération. Dans cette catégorie, votre intention est de faire que votre cible interagisse avec votre campagne. Que le lead s’engage avec une réaction, que ce soit un like, un commentaire, un clic ou encore d’autres.

  • Pour les conversions. Cette fois-ci, le but est de pousser la cible à faire une action de conversion. Par exemple, vous pouvez l’encourager au remplissage d’un formulaire, au téléchargement d’un livre blanc, etc.

Bien choisir le type de contenu à partager

En tant que responsable du marketing, l’un de vos principaux objectifs est certainement d’augmenter la visibilité de votre entreprise. Et sur le réseau Linkedin, la meilleure technique consiste à publier et à partager des contenus. Ainsi, les utilisateurs, surtout vos followers pourront interagir avec vos publications et vos partages. Cela peut se présenter sous forme de like, de commentaires ou même de partage. Il est cependant recommandé de faire très attention aux contenus que vous envisagez de partager. En effet, il s’agit d’un véritable engagement de votre part.
 

Pour cela, vous avez différentes possibilités. Le partage peut se faire à travers la page de votre profil ou celle de votre entreprise. Cela peut aussi se faire dans des groupes ou directement dans des messages, par e-mail ou encore en commentaire. Vous avez notamment la possibilité de partager des articles, des textes, des images, des vidéos et des liens. Quoi qu’il en soit, assurez-vous que les contenus sont riches.

Bien choisir les thèmes à aborder dans les publications

En tant que professionnel, vous devez faire en sorte de n’aborder que des thèmes pertinents dans vos publications. En effet, ces dernières doivent convenir à votre audience. Cela démontre votre professionnalisme qui peut se terminer en dialogue. Pour garantir l’engagement, vous pouvez parler de plusieurs sujets et thèmes. Cela évitera aussi que vos followers s’ennuient avec un seul thème le long de l’année.
 

Et si vous souhaitez éviter un impact négatif, pensez à utiliser un ton moins formel lorsque vous publiez. Tôt ou tard, le syndrome de la page blanche peut arriver. Pour résoudre ce problème, vous pouvez faire des publications de tutoriels, d’articles comparatifs, conseiller, etc. Dans tous les cas, restez prudent sur le choix des thèmes que vous allez aborder.

Créer un calendrier éditorial pour la publication des contenus

Aujourd’hui, les réseaux sociaux proposent un calendrier de contenu. Ce dernier permet d’assurer la planification et l’organisation de vos futurs contenus. Si la création d’un calendrier peut être fatigante au début, cela en vaut la peine. En effet, le premier pas est toujours le plus difficile. Le reste ne sera plus que des avantages.
 

Le calendrier éditorial vous garantit notamment un gain de temps considérable. En effet, il vous servira à mieux planifier vos différentes activités et à faciliter la publication de vos contenus. Grâce à ce système, vous pouvez être sûr d’avoir des publications variées et bien régulières. Et bien entendu, avec une bonne préparation, vous réduisez considérablement les risques d’erreurs et de fautes qui peuvent être impardonnables.

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Privilégier le contenu natif

Les réseaux sociaux, incluant Linkedin, préfèrent les contenus natifs. On entend par là un contenu original qui se trouve sur la plateforme et que vous choisissez pour promouvoir votre marque. Par exemple, si vous devez publier un article, une vidéo ou d’autres contenus. Il est préférable de le faire directement sur Linkedin plutôt que de le télécharger via un autre site web. Dans un langage plus courant, il faut que la publication soit sa propre source. La raison est très simple, en partageant des contenus provenant d’autres sources, vous risquez de rediriger les utilisateurs hors de la plateforme.

Si vous privilégiez donc le contenu natif pour vos publications, le réseau social lui donnera plus de valeur. Vous aurez ainsi plus de chance d’être promus et mis en avant. N’oubliez pas de publier des contenus aussi diversifiés que possible. Pensez également à bien soigner la qualité de votre profil.

L’établissement d’une stratégie marketing sur Linkedin passe par quelques étapes. Cependant, pour atteindre votre objectif, il vous faut les respecter. Dans le domaine du marketing automation, My Name Is Bond est un leader. Il peut donc vous assurer une stratégie marketing efficace sur Linkedin. Vous mettrez ainsi toutes les chances de votre côté pour augmenter vos leads pour les convertir en clients.

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