Les 5 meilleurs outils pour de la prospection automatisée sur LinkedIn

Bon nombre de commerciaux utilisent LinkedIn. C’est un outil indispensable pour accroître sa visibilité et générer des contacts. Quoi qu’il en soit, la prospection sur LinkedIn n’est pas aussi simple, elle requiert une bonne stratégie. Pour cela, plusieurs outils ont été mis en place pour aider les professionnels à prospecter automatiquement. 

Prospection Linkedin

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   1 - Hunter.io

Hunter.io est l’une des meilleures plateformes de « growth hacking ». C’est la solution par excellence permettant de trouver les e-mails des entreprises avec lesquelles vous voulez collaborer. En effet, cette plateforme permet de dénicher facilement les adresses mail des entreprises ou des professionnels qui vous intéressent dans un nom de domaine unique. C’est indispensable dans une logique de prospection.  

Hunter.io produit tous les contacts liés à l’adresse ou au nom que vous recherchez. Ce site de prospection LinkedIn peut automatiquement générer jusqu’à plusieurs millions d’adresses d’entreprises. Cependant, vous avez la possibilité d’obtenir un résultat plus pertinent en spécifiant par exemple, le nom de l’entreprise, le nom de la personne, son rôle au sein de l’entreprise, etc.

Hunter.io propose un système de vérification pour assurer la délivrabilité des e-mails aux utilisateurs. La plateforme propose aussi une extension Chrome qui permet de trouver l’adresse mail des entreprises facilement et de la sauvegarder. Grâce aux résultats obtenus, il vous est possible d’établir une liste de prospects que vous pourrez ajouter à votre CRM. 

Prospection Automatisée Linkedin

   2 - Hubspot

HubSpot est un des outils de prospection LinkedIn qui vous permet d’assurer la cohésion entre votre marketing et votre force de vente. Cette plateforme présente une efficacité avérée dans le lancement de votre campagne marketing. En tant qu’outil d’automatisation marketing, elle dispose d’une interface glisser/déposer afin de vous aider dans la création et la gestion de vos campagnes d’e-mailing, et ce sans avoir à contacter un professionnel. Ainsi, vos e-mails sont automatisés en définissant une action spécifique du client. HubSpot est parfait si vous ne voulez pas trop vous attarder sur l’élaboration du design de votre campagne tout en restant plus efficient. Grâce à HubSpot, vous pouvez renforcer votre force de vente. En effet, quand vous l’installez dans votre système, vous intègrerez également une série de critères et de règles. Ces derniers encadreront vos nouvelles cibles en fonction des actions et des informations à propos de votre nouveau lead. 

En outre, l’outil de prospection évalue les leads de 1 à 5 et les classe en les qualifiant soit pour le marketing soit pour la vente. Un processus de maturation est mis en œuvre pour convertir le premier au deuxième.    

   3 - DuxSoup

DuxSoup est encore moins connue, alors que c’est un outil très efficace. C’est sans doute l’outil de prospection LinkedIn qui a duré le plus longtemps aujourd’hui. DuxSoup est une extension Google Chrome purement développée pour LinkedIn. Cet outil est disponible en version gratuite et offre de nombreux atouts. De prime abord, il permet de collecter les données de tous les profils issus des résultats dans le moteur de recherche LinkedIn. De plus, il vous est aussi possible de visiter les profils de chaque résultat qui défile dans la liste de résultats après une requête et ainsi envoyer une notification aux profils concernés. Vous n’aurez plus besoin de cliquer sur chaque profil pour pouvoir envoyer un signal d’intérêt à vos prospects. 

En outre, grâce à DuxSoup, vous pouvez aussi prendre des notes sur les profils LinkedIn que vous visitez. Vous aurez accès à plusieurs fonctionnalités très pratiques et complètes à la hauteur d’un seul compte LinkedIn. Avec sa version gratuite, cet outil vous permet de suivre une bonne centaine de profils visités ou de membres d’un groupe par jour. Pour la version payante, à 15 dollars par mois, vous pouvez exporter les données des profils récupérées de façon automatique dans un fichier ou exporter les notes que vous avez prises.

   4 - NewDeal

NewDeal est une plateforme d’aide à la prospection B2B. Elle dispose de trois différentes informations Business à savoir :

  • Signal d’affaires : grâce à un algorithme, elle repère les signaux faibles notifiant un certain changement.

  • Project détecté : l’algorithme identifie les projets informatiques dans plusieurs entreprises.

  • Mise en relation entreprise/fournisseur : plusieurs milliers d’entreprises y ont recours pour les mettre en relation avec des prestataires, éditeurs et intégrateurs les plus pertinents selon leurs besoins.
     

NewDeal propose un essai gratuit pour vous permettre de découvrir la plateforme. 

   5 - Piwaa

Très complémentaire, Piwaa est un outil aidant à l’utilisation de la messagerie LinkedIn qui s’avère compliquée à utiliser en tant que tel. Il vous permet de bénéficier des fonctionnalités comme les réponses préenregistrées, les programmations de relances et les tags de prospects. Ce qui facilite grandement l’interaction avec vos prospects via LinkedIn.  

En ce qui concerne le tarif pour cet outil, Piwaa propose trois types de formules. En premier lieu, il y a la formule Freemium gratuite avec laquelle vous profiterez d’une interface ergonomique, d’une programmation de relance et d’actions groupées. La formule avancée est payante à 4,99 euros par mois. Avec celle-ci, vous aurez accès aux fonctionnalités Freemium. À cela s’ajoutent les intégrations Zapier et Integromat, les suggestions intelligentes de réponses et la Sales Navigators & Recruiter. Enfin, il y a la formule Entreprise qui coûte 3,99 euros par mois par utilisateur incluant les fonctionnalités avancées. La formule entreprise comprend aussi la gestion multicompte et le suivi des performances générales de votre équipe.     

LinkedIn est devenu un outil de prospection utilisé par plusieurs milliers d’utilisateurs à travers le monde. C’est justement pour améliorer cet aspect de prospection LinkedIn que de nombreux outils ont été développés. My Name Is Bond peut vous aider à trouver le meilleur outil à utiliser pour prospecter automatiquement sur LinkedIn. 

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