Comment prospecter sur Instagram ?

Trouver des clients sur Instagram, c’est chose courante de nos jours. Reste à bien réaliser votre prospection surtout si vous ciblez des professionnels. Mais même si vous visez les particuliers, vous devriez suivre les règles de base de la prospection sur Instagram. Cela commence par la présentation jusqu’à la création d’une communauté. Comment faire ?

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Optimiser le profil professionnel

Avant toute chose, vous devriez avoir un profil professionnel et donc utiliser un compte ou une page pour les professionnels sur Instagram. Viennent ensuite la photo de couverture et la photo de profil. Elles doivent être aussi soignées que possible, et idéalement avoir été prises par de vrais photographes. Il en va de votre crédibilité et de votre image. 

Comme vous êtes une entreprise, choisissez votre logo ou des images de vos services ou produits. Sinon, mettez votre marque ou votre égérie en première position. Cela a le don d’attirer du monde. Tant que c’est représentatif de ce que vous faites ou de ce que vous souhaitez faire ou encore de ce que vous proposez, ça marche. Il y a aussi du bio ou une présentation personnelle. Elle s’affiche juste en dessous de votre photo, alors trouvez les mots justes.

Le choix de votre nom est également important. Évidemment, vous devrez utiliser votre dénomination sociale. Pour qu’il soit rapidement repérable, il est conseillé de le mettre dans l’URL. C’est facile à faire. Vous n’aurez qu’à aller dans votre profil, cliquer sur « modifier le profil » et changer l’URL. Vous pouvez ensuite l’envoyer à vos prospects ou la mettre dans vos publications si besoin.   

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Utiliser Instagram Ads

Instagram Ads permet de gagner du trafic sur Instagram. En fait, le réseau social le met à disposition de tous ses abonnés en vue d’une future campagne marketing. C’est donc l’outil publicitaire à adopter si vous voulez réussir votre prospection sur Instagram. Il vous aide à atteindre vos objectifs en ciblant votre audience et en vous les proposant sur un plateau. 

Instagram Ads est parfait pour

  • générer du trafic en ligne,

  • percevoir des leads, 

  • améliorer la visibilité en ligne,

  • augmenter votre audience,

  • gagner de nouveaux abonnés, 

  • bien réussir la prospection. 
     

Ainsi, cette extension Instagram est votre meilleur levier pour la réalisation de votre stratégie marketing et votre prospection. Elle est cependant payante. Donc, elle n’est disponible que sur demande et si vous vous abonnez uniquement. Mais en tant que fonctionnalité efficace pour les comptes professionnels, elle permet de développer les affaires, c’est-à-dire de faire des ventes. 

Toutefois, comparé aux autres moyens publicitaires en ligne, Instagram Ads reste abordable. Les campagnes publicitaires sur Instagram étant conçues surtout pour les jeunes entreprises. Il faut néanmoins rester réaliste parce qu’il faut un temps d’adaptation. En tant que bot, il lui faut collecter de nombreuses données pour être efficace. Cela peut gonfler le budget. Patience donc.  

Publier du contenu de qualité

La génération de leads passe toujours par un contenu de qualité. Et même s’il n’est pas recommandé de mettre des contenus longs, parce que personne ne prendra le temps de les lire, il faut les soigner. Cela signifie que vous devriez utiliser de belles photos pour illustrer vos idées, les posts, les hashtags et même les actualités que vous partagez. Les phrases doivent être aussi attractives que vendeuses sans l’être trop. Les stories doivent attirer le regard et la curiosité. 

Ici, vous réalisez un démarchage commercial selon les règles de l’art pour attirer des prospects. Même lorsque vous allez à la recherche de nouveaux clients, en message privé ou en email, votre vocabulaire doit être soigné. En plus, vous devriez être capable de prouver votre professionnalisme et de montrer que vous êtes compétent dans votre domaine. Les sociétés cibles scrutent d’ailleurs ce genre de détail parce qu’elles recherchent la perfection. 

Ainsi, vous animez également votre communauté et vous créez de l’activité autour de vous. En quoi est-ce important ? C’est même essentiel étant donné que votre communauté est votre principale audience. Elle est aussi la première cible de votre prospection. Si les contenus sont excellents, elle le partagera, ce qui est parfait pour la prospection. Votre réseau s'agrandit plus facilement si l’on parle de vous et si vous faites parler de vous. 

Il y a également la question de conversion. Les leads générés, les nouveaux abonnés, les prospects… tous doivent devenir clients. Au moins, vous devriez augmenter vos ventes grâce à chaque campagne. Cela n’est possible qu’avec des contenus optimisés, avec des liens, des photos, des légendes… tout ce qui donne de la valeur à vos services ou produits.

Être actif tous les jours

Le fait d’être actif tous les jours est également essentiel. Les pages qui ne sortent pas de nouveautés régulièrement perdent vite de leur popularité ou de leur notoriété. Tout ce que vous faites doit être non seulement viral, mais aussi éternel. Les relances sont possibles, mais seulement à faible dose. L’idéal serait de partager des contenus ludiques, adaptés à n’importe quelle tranche d’âge, à n’importe quelle société et à n’importe qui. Il faut ainsi « standardiser » vos publications. 

À ceci s’ajoute votre réactivité face aux commentaires clients, aux retours sur messagerie privée ou aux demandes d’explications. Vous devriez encore être un excellent follower sur les autres pages auxquelles vous êtes abonné. 

Comment ça ? Soyez actif : likez les posts d’autres comptes professionnels comme ceux de vos partenaires, de vos clients, des membres de votre réseau, etc. Publiez des contenus à fréquence régulière et n’oubliez pas la petite unité de publicité sur chacun d'eux. Mais surtout, restez « vrai », restez « humain ». My Name is Bond vous montre comment réussir votre prospection sur Instagram. 

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