Comment prospecter sur Linkedin ?

LinkedIn est une excellente plateforme pour faire de la prospection. Comme il est réservé aux échanges professionnels, vous pouvez y trouver des partenaires, des clients ou des investisseurs. Il faut cependant respecter certaines règles de base pour réussir à décrocher un contrat. Votre profil, votre réseau, vos publications, votre réactivité… tout doit être bien préparé.  

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Peaufiner son profil

Votre profil définit votre image et votre personnalité. Il doit être aussi soigné que possible, sans pour autant être banal. Il doit pouvoir montrer votre meilleur côté et prouver que vous êtes une personne de confiance. Cela commence évidemment par une belle photo, idéalement de type professionnel, et une description attrayante. Ce sont les deux choses que les recruteurs et les prospects voient sur LinkedIn. Vous devriez ainsi attacher une importance capitale à ces deux choses. 

Ensuite, il y a le profil en général, surtout la description de vos compétences, de vos parcours académiques et professionnels ainsi que de vos expériences. Détaillez-les au maximum. Si vous proposez des services, mentionnez-les un à un. Si vous achetez des prestations, dites quel type de prestation vous intéresse. 

En tant que professionnel : 

  • vous devriez avoir une URL d’accès facilement reconnaissable. L’URL de votre compte LinkedIn doit porter votre nom ou celui de votre société. Cela est d’autant plus important si vous représentez une marque ; 

  • soyez précis et détaillé dans chaque ligne de votre profil ;

  • laissez votre site internet ou les liens vers vos produits accessibles au public pour que les gens aient une idée de vos compétences ;

  • utiliser l’inbound marketing et les techniques de référencement pour qu’on puisse vous retrouver facilement.  

C’est de cette façon que vous serez plus visible sur LinkedIn. 

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Bâtir un réseau

Après le profil, il faut monter votre réseau personnel et professionnel. Il en va de votre réputation et votre notoriété. Plus vous aurez une grande communauté, plus vous serez influent. Et pour être efficace lors d’une campagne de prospection, cela est primordial. N’hésitez pas à envoyer des demandes à des cibles potentielles, particuliers et entreprises, par exemple. Créez des groupes de discussion ou intégrez celles qui rassemblent le plus de monde. Il faut tout faire pour être connu et reconnu. 

Le réseau est également un moyen de publicité toute faite. Vous intégrez des groupes de métier intéressants. Vous évoluez dans un bel environnement propice aux affaires. Vous avez des followers qui s’intéressent vraiment à ce que vous faites ou des clients potentiels. Peu importe, les opportunités d’affaires se développent surtout sur les réseaux. 

Diffuser ses actualités

Les actualités garantissent une veille automatique et un élargissement sans fin de votre communauté. En fait, les gens sont avides de nouveautés. Si vous publiez des news, on viendra sur votre profil pour en trouver régulièrement. Ce qui augmentera votre communauté et fera parler de vous. Il convient de placer intelligemment vos services ou produits dans les actualités du jour… de temps en temps.

Pour la prospection, ce type de publicité gratuite vous aidera pour vos démarchages. Étant donné que vous savez combien de gens réagissent à vos actualités, vous savez aussi combien vont lire votre post publicitaire. L’idéal serait de faire le lien avec les faits d’actualités et vos services ou produits de façon totalement naturelle. Vous pouvez placer une petite blague ou rester sur un ton sérieux, mais soyez créatif. 

Être actif 

LinkedIn est un réseau social comme un autre. Il faut donc être actif pour activer votre compte et attirer l’attention sur vous. Plus vous partagerez quelque chose d’intéressant, plus on s’intéressera à vous et à vos produits. Une entreprise qui réalise la prospection doit ainsi être bien présente sur LinkedIn en publiant des nouveautés régulièrement, des avis, des produits ou des promotions. 

Attention à ne pas trop forcer le côté marketing non plus et à ne pas être trop insistant. Être actif ne signifie pas que vous allez bombarder votre profil de produits et de n’importe quoi. Il faudrait plutôt parler autour du produit et effectuer de la publicité intelligente. Vous devriez montrer votre professionnalisme, la qualité de vos services et produits à travers chacun de vos posts. 

Même lorsque vous contactez un prospect, vous devriez rester bien professionnel tout en étant proche. D’où la nécessité d’envoyer des messages personnalisés. Lorsqu’il répond, la réactivité doit être tout aussi impeccable.

Utiliser LinkedIn Ads

Pour réussir votre coup de publicité sur LinkedIn, vous devriez commencer par cibler vos prospects. Si vous vous heurtez à quelques problèmes, LinkedIn vous propose déjà une solution : LinkedIn Ads. Vous retrouverez facilement votre audience, quel que soit le secteur d’activité de votre entreprise. Vous pouvez aussi accéder à une plus longue liste, ce qui est pratique. En plus, vous aurez accès à des profils bien plus intéressants et à des comptes auxquels vous ne vous y attendez pas. 

Le filtre se fait selon la taille ou la localisation de votre société. Votre zone géographique cible en fait également partie. Si vous cherchez des candidats sur Paris, par exemple, vous pouvez retrouver facilement tous les profils en adéquation au poste libre. 

La prospection sur LinkedIn demande ainsi de la patience, de la persévérance et de l’intelligence. À noter que chaque message doit être bien personnalisé pour attirer la curiosité de vos cibles. Les emails et relances doivent aussi être bien structurés. My Name is Bond vous accompagne dans votre prospection sur LinkedIn et vous conseille à ce sujet. 

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