Comment prospecter sur les réseaux sociaux ?

Exploiter internet pour accroître la visibilité d’une entreprise et pour renforcer la stratégie marketing est la tendance depuis quelques années. Aujourd’hui avec le grand succès des réseaux sociaux auprès des utilisateurs, ces sites internet représentent désormais un atout considérable. Alors, comment prospecter sur les réseaux sociaux ? Les quelques lignes suivantes vous répondront sur cette question.

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Optimiser son profil

Certes, les réseaux sociaux, que ce soit Facebook, Instagram, Linkedin, Twitter ou encore d’autres, ont aujourd’hui de très nombreux utilisateurs. Cela ne signifie pour autant pas que pourriez faire de la prospection aussi facilement. Vous devez commencer par optimiser votre profil et il faut passer par quelques étapes.

  • Choisir la ou les bonnes plateformes

On compte maintenant un grand nombre de réseaux sociaux sur le web. Il n’est pas nécessaire que vous soyez présent dans chacun d’eux, juste pour être visible. En fait, il est recommandé de ne choisir que le ou les réseaux sociaux qui soient parfaitement adaptés à votre activité. Ainsi, vous pouvez par exemple choisir entre YouTube et Insta si vous proposez des produits concernant le voyage. De même, si votre cible est surtout les ados, dans ce cas, vous pouvez faire un choix entre Snapchat et TikTok.

  • Pensez au support

Lorsque vous avez fait le choix du réseau social idéal pour votre business, il est également recommandé de bien choisir le support. En effet, certains sites n’acceptent pas l’utilisation d’un profil pour le compte d’une société. Cela est tout à fait logique puisque le profil est réservé à un usage personnel, pour un individu. Pour cela, vous pouvez tout simplement créer une page. Qui plus est, cette dernière est un très bon levier pour assurer votre visibilité.

  • D’autres moyens pour optimiser votre profil

Bien entendu, il y a encore de nombreuses stratégies pour rendre votre profil plus visible.

  • Pensez à nommer le profil avec celui de votre entreprise uniquement. En d’autres termes, évitez de préciser la nature de votre activité dans la dénomination du profil.

  • Assurez-vous de choisir une URL bien personnalisée qui distingue votre profil des autres. Surtout si le nom d’utilisateur est déjà pris par d’autres.

  • Il est également très important d’avoir un visuel soigné et attrayant. Il ne faut pas oublier que les internautes ne prennent pas beaucoup de temps sur un profil qui ne les attirent pas.

  • Ne négligez pas le choix de votre photo de profil. Soyez le plus original possible !

Prospection réseaux sociaux

Produire du contenu de qualité avec régularité

Dans un monde où l’inbound marketing est de plus en plus privilégié, la mise en place de lead nurturing est d’une importance capitale. En effet, il s’agit de la gestion de l’évolution de vos prospects pour les conduire et les convertir en clients. Il existe de nombreuses stratégies qui permettent d’assurer un lead nurturing efficace. Eh oui, il n’est pas facile de faire d’un prospect un client.

Donc, vous devez commencer par la segmentation des listes pour mieux cibler le contenu. Il faut également une bonne organisation des campagnes de lead nurturing multi-canal. Pensez aussi à la mise en place de plusieurs points de contact. N’oubliez pas les e-mails personnalisés et de bien qualifier les prospects. Vous devez également bien trier votre base de données et renforcer le lead nurturing avec l’automation. Enfin, renforcer votre équipe pour les rendre beaucoup plus efficaces.

Mesurer les retombées des campagnes

Tout naturellement, avoir une bonne visibilité ne signifie nullement que votre communauté représente un bon emplacement pour vos leads. Affinez votre stratégie avec de bons critères d’analyse. Pour cela, il y a les statistiques internes que les réseaux sociaux proposent généralement.

Ces statistiques vous permettront notamment de connaître la portée, c'est-à-dire le nombre de personnes que votre publication a atteint. Vous pourrez aussi voir l’audience. Cette dernière concerne les statistiques précises des personnes que vos publications ont atteintes. La connaissance de l’audience vous donnera la possibilité d’orienter vos décisions sur la meilleure stratégie à prendre. Il y a aussi les clics vous permettant de connaître tout l’ensemble du trafic. Vous pourrez ainsi avoir une quantité de la pertinence de chacune de vos actions.

Une entreprise, qu’elle soit une start-up ou une grande société ne peut plus se passer des réseaux sociaux. Ces derniers permettent effectivement d’améliorer le classement SEO. Ils permettent aussi d’optimiser la notoriété d’une marque et d’agrandir le trafic. Ces sites aident aussi à comprendre votre audience et booster votre vente. Vous voulez devenir un As de la prospection sur les réseaux sociaux ? Faites confiance à My Name Is Bond pour vous guider.

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